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線下連虧兩年,線上年入千萬:淘寶成創業最佳選擇

發布時間:2019-07-11 點擊數:111

作為新店,“二爸家有二寵”還在成長中。現在,他們增長很快,跟四月份相比,六月份的成交量漲了十倍還多。張洪說,他們會在淘寶好好做下去,畢竟淘寶是當下創業最好的地方。

線下開寵物店連虧兩年的90后上海小伙譚施聰,到2016年底終于決定把淘寶店“好好弄一下”。他當時想:“反正也沒啥投入,試試唄。”就這樣,淘寶店“Pet inn”開業了。讓譚施聰沒想到的是,他第一個月就賺了一萬塊,第一年營收達數百萬,到2018年再番五倍。回想起成果迥異的創業經歷,他說:“當時太年輕,如果一開始就做淘寶店就好了。”


淘寶店“Pet inn”創始人譚施聰的愛犬。當前寵物行業等新興消費市場正成為淘寶新商家崛起的絕佳土壤

近年來,淘寶上的巨大商機孕育了太多類似的“創業逆襲故事”。數據顯示,最近三年加入淘寶的新商家,年成交總體量已接近5000億元的規模。尤其像寵物行業這樣的新興消費市場,正成為淘寶新商家崛起的絕佳土壤。

在淘寶寵物行業,頭部商家中有一半都是近三年成長起來的新商家。可以說,淘寶新商家正在喂大中國年輕人的寵物。像淘寶店“二爸家有二寵”在今年3月才正式運營,依然找到不少商機,三個月里打造了多個小爆款。

90后靠淘寶逆襲:打造差異化寵物玩具

2013年,19歲的譚施聰是拿著五六萬壓歲錢瞞著父母開始創業的。當時他滿腦子想著創業開店就是要開個實體店,于是就在上海閘北盤下了一間小小的店面。因為養狗愛狗,他選擇做寵物店。但接下來的事情超出了他的想象:連虧兩年,直到2015年才勉強每月賺個兩三千。

剛剛開始盈利,譚施聰的父母就發現了他在創業的事情,想支持他換個好一點的開店環境。于是“鳥槍換炮”,譚施聰在靜安寺附近開了家更大的寵物店,雇了更多人手,瞄準高端人群,準備大干一場。但更高的租金、人力成本壓垮了本就不太堅實的盈利基礎。這一次虧得更多。堅持一年多后,他終于在朋友的建議下轉戰淘寶。

這一轉,譚施聰的創業故事就起了轉機,他回憶:“淘寶我剛上去一個月就賺錢了。”而且大部分都是淘寶上開拓的新客源。

他此前在線下積累的供應商,到這時才真正發揮了作用。通過淘寶提供的消費者洞察,譚施聰發現國內的寵物玩具雖然品牌很多,但并沒有真正的差異化,消費者仍然感覺選擇太少。于是他從原先主要從事出口生意的供應商手中挑了些優質貨品,放在“Pet inn”上賣。這下果然找對路子,生意越做越大,到2018年他店鋪的成交已達數千萬。

不僅如此,淘寶不斷創新的商業工具,更讓譚施聰如魚得水。他原本覺得,在寵物行業做淘寶很難:“線上看不見摸不著,沒法跟消費者建立起信任。”可真的做了淘寶之后,他才明白之前的擔憂有些多余:淘寶直播等工具讓這些想象中的困難不復存在,反而成了他的吸粉“神器”。短短三年不到,淘寶店“Pet inn”就積累了近10萬粉絲。

一開店就造小爆款,直播互動“圈粉”不斷

“淘寶開店不怕晚,每天都有新紅利。”這成為越來越多新商家投身淘寶創業的重要原因。像淘寶寵物店“二爸家有二寵”的“二爸”張洪,是今年3月才開始正式運營淘寶店的。雖然還在成長期,但短短一個季度,他的店鋪就打造了像“寵物翅膀”等多個“小爆款”。張洪表示,雖然現在淘寶上的寵物商家越來越多,但只要發揮自己的特色,總能找到新機會。

他和合伙人張躍此前一直在互聯網行業摸爬滾打,人到三十想一圓創業夢,兩人就想到淘寶。他們看周圍很多人都在淘寶開了寵物店,寵物市場正火,想著自己平時養狗,對寵物也頗有研究,便打定主意,辭職做了這家“二爸家有二寵”。

開店后,張洪的第一個小爆發來得有些突然。他們無意間發現國外“寵物翅膀玩具”很火,通過淘寶提供的行業數據分析后發現,在國內,這款寵物玩具還是空白。于是張洪趕緊聯系廠家、找貨源,一上線就賣爆。很多消費者都會給他們發來自家寵物狗戴翅膀的“買家秀”,有的甚至還會拍視頻,自發幫他們去更多視頻平臺傳播。


淘寶店“二爸家有二寵”推出的寵物翅膀玩具廣受好評,不少消費者都發來自家寵物戴翅膀的“買家秀”

開店第一個月,“二爸家有二寵”就賺了差不多一萬塊。初師告捷,張洪越發覺得開淘寶店的決定是對的。他覺得,雖然現在淘寶上的競爭更為激烈,但平臺提供的商業工具也更豐富,讓他們能有更多發揮空間。現在張洪會經常開淘寶直播,給粉絲講解寵物用品、食品,短短三個月就積累了超過5000粉絲。雖然不算太多,但給了他們“做內容”的新方向。

此后,在淘寶寵物行業與支付寶聯合推出的內容平臺“貓小館”上,張洪和張躍寫了不少圖文,講解寵物小知識,給店里引來一眾寵物愛好者。

作為新店,“二爸家有二寵”還在成長中。現在,他們增長很快,跟四月份相比,六月份的成交量漲了十倍還多。張洪說,他們會在淘寶好好做下去,畢竟淘寶是當下創業最好的地方。

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